デマンドジェネレーションは、マーケティングの分野で脚光を浴びています。

企業は自社の商品やサービスを販売して利益を得ていますが、多くの顧客を集めるためにはマーケティング活動と営業活動が必要です。見込み顧客は、自社の商品やサービスを利用する可能性がある人を指します。デマンドジェネレーションには、見込み顧客を獲得して育成する活動も含まれます。デマンドジェネレーションの目的は、企業によって異なります。将来の受注に繋がる可能性がある場合は、見込み顧客のリストを営業部門に渡します。様々な方法で見込み顧客の情報を収集しメールや電話、イベントなどを活用して接点を持ちます。相手と良好な関係を築けば、商品やサービスの受注に繋がります。見込み顧客のリストを上手に活用すれば、営業部門の担当者は成約率が高い人だけを相手に商談を進められます。デマンドジェネレーションで成果を出している企業は、様々な工夫を行っています。見込み顧客を選別し、案件を創出してから営業部門の担当者に情報を届けます。一貫している流れで営業活動を行うと、無駄な時間やコストを大幅に削減できます。デマンドジェネレーションで成果を出したい場合は、全体のシナリオ設計が重要です。事前のシナリオ設計では受注に繋がる戦略を立て、将来の優良顧客を集めます。ターゲットの行動パターンや属性を分析して、適切な集客媒体を見つけます。見込み顧客に対して提供しているコンテンツは、頻繁に見直して更新します。

デマンドジェネレーション