これまで企業が自社の商品を販売する戦略には、広告宣伝を効果的に行い商品やサービスの良さを顧客にわかってもらうと言う手法が主流でした。様々なメリットや商品の特徴を強くアピールすることによって、顧客の興味を引き立てこれらを購入してもらおうとすることが多かったものです。しかし近年ではインターネットが普及し、顧客が様々なところから情報を得ることができるようになったことで、自らの欲求を満たすために様々な情報を比較し、自分自身でこれらを選択すると言うスタイルが主流になっています。インバウンドマーケティングはこの現在の顧客特性を利用し、様々な情報を展開しながら顧客に選んでもらうと言うマーケティング手法です。

従来の広告宣伝とは異なり、様々な特徴を客観的に情報提供することで、様々な選択肢の中から顧客がその性能や特徴に気づくチャンスを与えると言う仕組みになっています。インバウンドマーケティングを効果的に行うポイントは、従来の広告宣伝のようにそのメリットや様々な特徴などを強くアピールしすぎないことです。あくまでも客観的な立場で性能を羅列し、比較しやすい情報にすることがポイントです。中にはあえてメリットを掲載せず、客観的な数字だけを羅列することで顧客に調べる楽しみを与え、その部分で間接的に特徴をアピールすると言う手法も数多く採用されています。

インバウンドマーケティングは近年では多くの画面で利用されるようになっており、高い効果を上げることができるものと注目されているのが特徴です。