MA（マーケティングオートメーション）を活用する企業が増えています。商材の売上を梃入れする際に、販促手段として用いるケースが多くなったためです。MA（マーケティングオートメーション）を導入する際には、集客を行うための手段と、集められたユーザーに対するアプローチ方法を明確化しておくことが欠かせません。リードを得ることに成功したとしても、適切な販促を行えなくては、大きな売上には結びついてはいかないからです。

MA（マーケティングオートメーション）を導入する事業者には、過去の事例を元にした事前説明を行うところが数多く見られます。自社に似通った業態だったり、求める販促手法に適していたりする際には、前もって話を伺ってみることも大切です。MA（マーケティングオートメーション）を活用する際には、クラウドを用いた導入が可能となっています。社内にサーバーを立ち上げたり、パッケージソフトを購入したりする必要はありません。

導入の際には、効果測定を行える仕組みを構築しておくことも大切です。過去の購買履歴やユーザー属性を元にした販促を実施していっても、確実に成約へと結びつくものではありません。どのようなアプローチを施した際に、成約が導かれたのかをデータ化していくことは、業績向上を目指す上では欠かせない事項となるのです。ステップメールに代表されるMA（マーケティングオートメーション）ツールの数々は、日々の営業効率を着実に向上させていきます。

少ないリソースで大きな売上を目指すのであれば、営業活動の自動化は欠かせない部分があるのです。