販売している商品の売上を増やしたい企業は、ABM（AccountBasedMarketing）という方法でマーケティングをすることもできます。この方法は従来のマーケティングとは異なった方法で営業活動をおこなうので、より効率的に商品を販売するための営業ができます。ABM（AccountBasedMarketing）は、営業の対象となる相手の個性に注目することが特徴のマーケティングです。この方法をおこなう時に重視されるのは、売り上げを増やすことができる相手を中心に営業活動をすることです。

このような方法で営業活動をした方が売上の増加にとって効果的なのは、相手の違いを考慮せずに営業をしても、商品を多く販売することは難しいからです。さまざまな顧客に同じように営業活動をしても、その中には商品を多く購入してくれない顧客も含まれているので、効果的に営業をすることはできません。ですが、商品を多く購入してくれそうな顧客を中心に営業活動をすれば、多くの商品を販売できる可能性も高くなります。ABM（AccountBasedMarketing）で営業活動をおこなえば、仕事のために使う時間を節約することもできます。

さまざまな顧客を相手に営業活動をする場合、非常に多くの時間を使用しなければいけないこともありますが、特定の顧客に絞って営業をすれば、無駄な時間を使う必要もなくなります。この方法ならば、営業の担当者が少ない会社でも効率的に営業ができます。